Услуга «поиск клиентов для третьих лиц» относится к 35 классу МКТУ (реклама, маркетинг, бизнес-услуги). В заявке на товарный знак нужно указывать именно эту формулировку из официального перечня — без сокращений и перефразирования. Она охватывает любые действия по привлечению потенциальных покупателей для заказчика: холодные звонки, e-mail-рассылки, таргетированную рекламу, поиск лидов через базы данных и т.д.
Что такое поиск клиентов для третьих лиц и кто его оказывает
Поиск клиентов для третьих лиц — это деятельность, при которой одна компания (или индивидуальный предприниматель) занимается привлечением покупателей для другого бизнеса. Заказчик может быть производителем, оптовиком, интернет-магазином или владельцем услуг. Исполнитель не продаёт собственный товар, а формирует поток лидов — заинтересованных контактов, которые затем передаются клиенту.
Такие услуги обычно оказывают маркетинговые агентства, колл-центры, отделы продаж на аутсорсе, B2B-специалисты по генерации лидов. Формы работы могут быть разными: холодные звонки, e-mail-маркетинг, контекстная реклама для чужого бизнеса, организация вебинаров с привлечением потенциальных клиентов, поиск через профессиональные соцсети. Главный признак — услуга оказывается в интересах третьего лица, а не для собственного продвижения.
Покупателями такой услуги чаще всего бывают компании, у которых нет своего отдела продаж или маркетинга, либо те, кто хочет масштабироваться и делегировать поиск клиентов профильным исполнителям. Также это популярно у стартапов на этапе вывода продукта на рынок.
Формулировка для заявки: почему точность критична
В заявке на регистрацию товарного знака необходимо дословно указать формулировку «поиск клиентов для третьих лиц». Это официальный термин из перечня МКТУ 35. Любое отклонение — например, «услуги по привлечению клиентов», «генерация лидов», «поиск покупателей» — может привести к тому, что экспертиза Роспатента пришлёт запрос на уточнение. Это затянет регистрацию на 6–12 месяцев и увеличит расходы.
Кроме того, расплывчатая формулировка сужает объём правовой охраны. Если вы укажете просто «реклама», то поиск клиентов как отдельная услуга может оказаться не защищён. Более того, третьи лица смогут зарегистрировать похожий знак на «поиск клиентов», если ваша формулировка его не покрывает. Поэтому используйте только утверждённую фразу из классификатора.
Когда достаточно одного 35 класса
Если ваш бизнес — исключительно оказание услуг по поиску клиентов для других компаний, и вы не занимаетесь продажей товаров, ремонтом, разработкой ПО или обучением, то одного 35 класса вполне достаточно. Например, маркетинговое агентство, которое только делает холодные обзвоны и e-mail-рассылки для клиентов, может защитить свой бренд одним классом.
То же касается фрилансеров или самозанятых, которые ведут базы лидов и передают их заказчикам. Если нет сопутствующих услуг (IT-разработка, консалтинг, организация мероприятий), то 35 класс покрывает основную деятельность.
Проверим ваше обозначение и сориентируем по классам МКТУ
Экспресс-проверка товарного знака: подскажем подходящие классы и поможем не получить отказ на этапе экспертизы.
Когда нужны дополнительные классы
Даже если основной вид деятельности — поиск клиентов, часто бизнес одновременно оказывает смежные услуги. В таких случаях добавляют другие классы:
- Если ваша компания также разрабатывает программное обеспечение для поиска лидов, CRM-системы или автоматизирует процессы — добавляйте 42 класс (научные и технологические услуги, разработка ПО).
- Если проводите обучение сотрудников заказчика методикам продаж или организуете тренинги — 41 класс (образование, проведение семинаров).
- Если сами торгуете товарами (например, продаёте базы данных или рекламные места) — добавьте классы этих товаров (16, 9, 25 и т.п.) и дополнительно 35 для розничной продажи.
- Если оказываете консультационные услуги по финансовым вопросам в рамках поиска клиентов (например, оценка платёжеспособности) — рассмотрите 36 класс (страхование, финансы).
Внимательно оцените все направления вашего бизнеса: лучше заявить лишний класс на стадии подачи, чем потом сужать охрану из‑за спора с похожим обозначением.
Примеры бизнес-ситуаций и рекомендуемые классы
Пример 1. Агентство, которое занимается только холодными звонками и e-mail-маркетингом для других компаний. Набор классов: 35.
Пример 2. IT-компания, создавшая сервис по автоматическому поиску лидов через соцсети. Кроме самой услуги, она продаёт подписку на программу. Набор классов: 35, 42.
Пример 3. Консалтинговое агентство, которое ищет клиентов для B2B-сделок, а также проводит тренинги по продажам. Набор классов: 35, 41.
Пример 4. Интернет-магазин, который нанимает внешнюю компанию для поиска покупателей. У самого магазина — классы товаров (например, 25 — одежда) плюс 35 для услуг розничной продажи, а исполнитель использует только 35.
Частые ошибки при выборе класса
- Путают с 42 классом: относят поиск клиентов к «научным исследованиям» или «разработке ПО». Это неверно — даже если алгоритмы используют IT, сама услуга маркетинговая, класс 35.
- Указывают «реклама» вместо «поиск клиентов для третьих лиц». Охрана может не распространиться на генерацию лидов, если третьи лица зарегистрируют похожее обозначение на более точную формулировку.
- Ошибочно считают, что услуга относится к 45 классу (юридические услуги, социальные). На самом деле поиск клиентов — это бизнес-процесс, а не юридическая помощь.
- Не добавляют класс 35 для собственной розничной торговли, хотя это обязательно, если вы продаёте товары не только через маркетплейсы, но и через интернет-магазин.
- Пытаются защитить сразу все виды маркетинговых услуг одной фразой «поиск клиентов», но забывают про смежные позиции в перечне (например, «организация выставок в коммерческих целях»).
Смежные термины класса 35 МКТУ
Эти формулировки из официального перечня класса 35 часто включают в заявку вместе с термином «поиск клиентов для третьих лиц»:
- поиск партнеров для бизнеса
- поиск спонсоров
- предоставление коммерческой информации и консультаций потребителям по вопросам выбора товаров и услуг
- предоставление деловой информации
- организация выставок в коммерческих или рекламных целях
- обновление рекламных материалов
- помощь в управлении бизнесом
- предоставление торговых интернет-площадок покупателям и продавцам товаров и услуг
- помощь административная в вопросах тендера
Вывод
Перед подачей заявки проверьте: 1) вы используете точную формулировку «поиск клиентов для третьих лиц» из перечня МКТУ; 2) учтены все направления вашего бизнеса — если есть IT-разработка или обучение, добавьте соответствующие классы; 3) услуга действительно оказывается третьим лицам, а не вашей собственной компании. Если остаются сомнения, лучше проконсультируйтесь с патентным поверенным — это сэкономит время и деньги.
FAQ
Частые вопросы по термину
Какой класс МКТУ у поиска клиентов для третьих лиц?
35 класс. Формулировка в заявке: «поиск клиентов для третьих лиц».
Можно ли указать «услуги по привлечению клиентов» вместо точной формулировки?
Нет, это может вызвать запрос от экспертизы и затянуть регистрацию. Используйте только официальную формулировку из перечня МКТУ.
Если я сам ищу клиентов для своего магазина — это тоже 35 класс?
Нет. «Поиск клиентов для третьих лиц» предполагает, что вы оказываете услугу другому лицу. Для собственного магазина используйте классы товаров и 35 класс для розничной продажи, но не этот термин.
Относится ли холодный обзвон к услуге «поиск клиентов для третьих лиц»?
Да, это один из способов реализации услуги. Главное — вы обзваниваете от имени или в интересах заказчика, а не себя.
Что будет, если указать класс 42 вместо 35?
Экспертиза может отказать в регистрации для услуги «поиск клиентов», так как она не входит в 42 класс (научные и технологические услуги). Придётся перерегистрировать заявку.
Читайте также
Часто эти классы указывают в заявке вместе с текущим — посмотрите статьи смежных классов МКТУ:
Статья актуализирована 9 июля 2026 года