Услуга «продвижение продаж для третьих лиц» относится к 35 классу МКТУ. Это маркетинговая услуга, которую оказывают рекламные агентства, маркетинговые отделы или фрилансеры, помогая другим компаниям увеличивать продажи. В заявке следует указывать именно такую формулировку — «продвижение продаж для третьих лиц» — она есть в официальном перечне и принимается Роспатентом без уточнений.
Что такое «продвижение продаж для третьих лиц»
По сути, это деятельность по стимулированию сбыта товаров или услуг, которые принадлежат другому лицу. Исполнитель (агентство, маркетолог, дистрибьютор) разрабатывает и проводит акции, скидочные кампании, программы лояльности, промо-мероприятия, BTL-акции, конкурсы — всё, что прямо побуждает потребителя совершить покупку. В отличие от обычной рекламы, которая информирует или формирует имидж, продвижение продаж нацелено на конкретный результат: рост продаж в короткий срок.
Кто заказывает такие услуги? Производители товаров, ритейлеры, интернет-магазины, стартапы — любой бизнес, которому нужно быстро увеличить выручку, но нет своей команды маркетологов или нужен свежий взгляд со стороны. Кто оказывает? Рекламные и маркетинговые агентства, event-агентства, PR-отделы, а также индивидуальные предприниматели, специализирующиеся на промо-акциях и трейд-маркетинге.
- Трейд-маркетинговые акции (скидки дистрибьюторам, бонусы за объём)
- Промо-акции в точках продаж (дегустации, подарки за покупку)
- Стимулирование сбыта через купоны, кэшбэк, программы лояльности
- Организация конкурсов и розыгрышей призов
- Разработка и проведение сезонных распродаж
Формулировка для заявки: точная и без лишнего
В официальном перечне МКТУ 35 класс содержит именно такую формулировку: «продвижение продаж для третьих лиц». Никаких синонимов, сокращений или перестановок слов. Если вы напишете «услуги по продвижению продаж для других компаний» или «стимулирование сбыта для клиентов», экспертиза Роспатента пришлёт запрос уточнения, а в худшем случае — отказ по причине несоответствия терминологии. Лучше всего взять готовую формулировку из перечня.
Почему это важно? Потому что охрана товарного знака действует только в пределах тех товаров и услуг, которые вы указали дословно. Если вы указали расплывчато, а конкурент зарегистрирует точную формулировку, вы не сможете запретить ему использовать ваше обозначение для «продвижения продаж для третьих лиц», даже если он занимается тем же самым. Риск сужения охраны — главная причина не экспериментировать с формулировками.
Когда для бизнеса достаточно одного 35 класса
Если вы — классическое рекламное или маркетинговое агентство, которое оказывает клиентам именно услуги продвижения, консультирование, медиапланирование, создание рекламных материалов и их размещение, то одного 35 класса вам хватит. Никаких товаров вы не продаёте, собственной продукции не делаете, только помогаете другим продвигать их товары. В таком случае достаточно указать одну или несколько формулировок из класса 35 (например, «продвижение продаж для третьих лиц», «реклама», «маркетинг», «разработка рекламных концепций»).
Также одного 35 класса достаточно, если вы — индивидуальный предприниматель, оказывающий услуги трейд-маркетинга, или небольшая студия, которая занимается только продвижением, не производя рекламные носители (видеоролики, сайты, печатную продукцию) физически.
Когда нужны дополнительные классы: номера и ситуации
Если ваша компания не только продвигает продажи для третьих лиц, но и производит что-то своё или продаёт товары, то потребуются другие классы. Вот типичные комбинации:
- 35 + 41 – если вы обучаете клиентов продажам, проводите тренинги, семинары, вебинары на тему продвижения. Класс 41 «воспитание; обучение» покроет эти услуги.
- 35 + 42 – если вы разрабатываете IT-решения для продвижения (сайты, мобильные приложения, CRM-системы, алгоритмы персонализации). Класс 42 «научные и технологические услуги».
- 35 + 40 – если вы изготавливаете рекламные материалы (печать буклетов, производство сувенирной продукции, полиграфия). Класс 40 «обработка материалов».
- 35 + 9, 41, 42 – если вы продаёте собственное ПО для автоматизации маркетинга (класс 9 для программного обеспечения).
Обратите внимание: розничная и оптовая торговля товарами — это отдельные формулировки в 35 классе («презентация товаров на всех медиасредствах с целью розничной продажи», «предоставление торговых интернет-площадок»). Если ваше агентство одновременно выступает дистрибьютором, то добавляйте именно эти формулировки, а не классы товаров (например, 5, 29, 30), если вы не производите их сами.
Проверим ваше обозначение и сориентируем по классам МКТУ
Экспресс-проверка товарного знака: подскажем подходящие классы и поможем не получить отказ на этапе экспертизы.
Примеры бизнес-ситуаций: кому какой набор классов подойдёт
- Маркетинговое агентство, оказывающее услуги продвижения, контекстной рекламы, SMM, PR → класс 35 (продвижение продаж для третьих лиц, реклама, маркетинг, пресс-службы).
- Агентство, которое также проводит платные тренинги и вебинары по продажам → класс 35 + 41 (услуги по обучению, проведение семинаров).
- Полный цикл: агентство разрабатывает сайты, приложения, CRM для клиентов, продвигает их → класс 35 + 42 (разработка программного обеспечения, веб-сайтов).
- Рекламное производство: агентство печатает буклеты, баннеры, сувениры и продвигает клиентов → класс 35 + 40 (печать, изготовление рекламных материалов).
Частые ошибки при выборе класса для продвижения продаж
- Ошибка: указать «продвижение продаж» без уточнения «для третьих лиц». Роспатент рассматривает такую формулировку как неопределённую — непонятно, свои продажи продвигаете или чужие. В результате может быть запрос или отказ.
- Ошибка: отнести услугу к 41 классу («организация конкурсов» или «шуточные представления»). Продвижение продаж — это не развлечение, а маркетинговая услуга, её место только в 35.
- Ошибка: указать только «реклама», опустив «продвижение продаж». Реклама и продвижение продаж — разные формулировки. Если ваше агентство специализируется именно на стимулировании сбыта, а не на имиджевой рекламе, не потеряйте охрану на этот аспект.
- Ошибка: взять формулировку из другого языка или перевести «Sales promotion for third parties». МКТУ имеет только русский перечень на русском языке — пишите по-русски, как в официальном переводе.
- Ошибка: добавить к «продвижению продаж для третьих лиц» класс 35 с перечнем товаров (например, «одежда»). Класс 35 содержит только услуги, товары указываются в классах 1–34. Смешивать нельзя.
- Ошибка: не указывать класс 35 вообще, если вы — торговый представитель, который продвигает товары производителя на рынке. Без 35 класса вы не сможете защитить свой бренд в части услуг по продвижению.
Где используется эта услуга и отраслевые нюансы
Продвижение продаж для третьих лиц — универсальная услуга, востребованная в любой сфере: от FMCG и фармацевтики до IT и финансов. Однако есть особенности: если вы продвигаете товары под своей торговой маркой, это уже не «для третьих лиц», а продвижение собственных товаров. В таком случае вам нужно указывать классы для самих товаров (например, 5 — медикаменты, 9 — софт) плюс 35, если вы также оказываете услуги по продвижению другим.
Услугу часто путают с дистрибуцией, но дистрибуция — это продажа и распространение товаров, а не продвижение. Для дистрибуции используются классы 35 (торговля) и 39 (доставка и хранение). Если вы и продвигаете, и продаёте, обязательно укажите формулировки и для продвижения, и для реализации.
Смежные термины класса 35 МКТУ
Эти формулировки из официального перечня класса 35 часто включают в заявку вместе с термином «продвижение продаж для третьих лиц»:
- помощь в управлении коммерческими или промышленными предприятиями
- предоставление коммерческой информации и консультаций потребителям по вопросам выбора товаров и услуг
- презентация товаров на всех медиасредствах с целью розничной продажи
- проведение аукционов
- производство рекламных фильмов
- разработка маркетинговых концепций
- распространение образцов
- рассылка рекламных материалов прямая почтовая
Вывод
Перед подачей заявки проверьте: указана ли формулировка «продвижение продаж для третьих лиц» точно по перечню МКТУ; определите, оказываете ли вы дополнительные услуги, которые требуют других классов (обучение, IT, производство); если да — добавьте соответствующие классы. Не забывайте, что 35 класс — только для услуг, товары указываются в классах 1–34. Точный перечень поможет избежать доработок и сужения охраны.
FAQ
Частые вопросы по термину
Какой класс МКТУ для продвижения продаж для третьих лиц?
Класс 35. Это единственный класс, который включает услуги по стимулированию сбыта чужих товаров и услуг.
Можно ли указать «продвижение продаж» без слов «для третьих лиц»?
Нет, это нежелательно. Роспатент может затребовать уточнение, так как неясно, свои или чужие продажи вы продвигаете. Лучше взять точную официальную формулировку.
Нужен ли класс 35, если я продвигаю только свои товары?
Если вы не оказываете услуги продвижения другим компаниям, класс 35 не обязателен. Достаточно классов товаров (1–34). Но если вы параллельно проводите акции для других — да, нужен 35.
Что будет, если ошибиться и поставить класс 41 (организация конкурсов)?
Вы не получите охрану именно для маркетинговой услуги. Конкурс может быть и развлекательным мероприятием, но продвижение продаж — это бизнес-услуга, и её нужно защищать в 35 классе.
Я — маркетинговое агентство. Какие формулировки из класса 35 добавить вместе с «продвижением продаж»?
Рекомендуется добавить «реклама», «маркетинг», «разработка маркетинговых концепций», «пресс-службы» — это покроет основные услуги агентства.
Читайте также
Часто эти классы указывают в заявке вместе с текущим — посмотрите статьи смежных классов МКТУ:
Статья актуализирована 9 июля 2026 года